那些主妇应该庆幸，她们碰上的是好心的研究人员，如果她们碰上的是商家，那可就得被人家牵着鼻子走了。这种促销手段太多了，一般人很难招架得住。这一幕你一定经历过，至少见过。商场里被人拉住：“小姐，你皮肤有点干呀？我们给你做个免费的补水面膜，耽误不了您几分钟的。”少不经事的你，没有理由拒绝这馅饼。于是你去了。回来时带着一袋子各种你根本不需要护肤品，甚至还办了一张美容卡。你就是想不通：“怎么可能，我怎么这么傻呀？”没错，如果直接让你买下，你肯定不会这么傻，可是，聪明的你也经不住他们这一步一步，软磨硬泡，用一个个小馅饼把你引入大陷阱。
Notes：
登门槛效应
美国心理学家弗里德曼和他的助手曾做过这样一项经典实验，让两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户或在一个关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名，这是一个小的、无害的要求。两周后，另一位大学生再次访问家庭主妇，要求她们在今后的两周时间里在院内竖立一个呼吁安全驾驶的大招牌，该招牌很不美观，这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55%的人接受这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17%的人接受了该要求。
留面子效应
研究人员将参与实验的大学生分成两组，对于第一组大学生，研究人员要求他们带领少年们去动物园玩一次，需要2个小时，但只有1/6的学生答应了这个请求。对于第二组大学生，研究人员首先请求他们花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员，这是一件费时费力的工作，几乎所有的大学生都谢绝了。他们接着提出了一个小的要求，让大学生带领少年们去动物园玩两个小时，不就两个小时嘛，太容易了！一大半学生都答应了这个请求！
其实，你还得庆幸。因为这也就损失点钱，顶多再牺牲点皮肤。最可怕的是，有些坏人可能这样一步一步对人进行精神控制。他们可能开始只是让你帮他们寄一封信或者之类的小忙，但是，大的在后面。有人就扬言说：“我们会回来所要更多，一旦我们盯上谁，我就能让他做任何事情。”
不要误会，我可不是说以后大家都不要帮助别人了，而是说，有时候我们做事时要多动动脑子，分析分析，别被一时的情感所左右。当然，你也许更关心的是用这种技巧为自己谋福利，不止是用在说服别人，还可以用来战胜自己。也许你还觉得写文章是一件困难的事情，那么不妨从留言开始！
